Orientation Formation Métier en Provence-Alpes-Côte d'Azur Votre Service Public Régional d'Orientation
Région PACA

L'offre régionale de formation

Attaché(e) commercial(e)

Lieu de formation
CFA Régional Interconsulaire Méditerranée
ANNEXE CCI COTE D'AZUR INSTITUT DU COMMERCE ET DES SERVICES
06000 NICE
Sessions
  • Session 1 - 01/09/2018 - 30/06/2019
Contact

Élaboration du plan d'action opérationnel :

  • analyser le plan d'action de la direction commerciale
  • analyser son secteur d'intervention et son portefeuille client
  • définir la cible à atteindre et les actions à mener

Mise en oeuvre d'une démarche de prospection :

  • choisir les actions à mettre en oeuvre et leur planification·
  • recueillir et analyser des informations sur les entreprises·
  • mettre en oeuvre différentes actions de prospection·
  • suivre et évaluer les actions de prospection

Négociation d'une vente :

  • conduire des entretiens·
  • développer un argumentaire et gérer les objections
  • réaliser une étude technique complémentaire
  • collaborer à la rédaction du contrat de vente
  • effectuer le suivi de la vente

Gestion du portefeuille client :

  • analyser son portefeuille clients, repérer les ventes réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couverts
  • repérer les évolutions de son secteur, le positionnement de son entreprise et celui de la concurrence
  • identifier les actions de fidélisation à mettre en oeuvre auprès de ses clients
  • définir les orientations qui seront à développer pour son plan de prospection

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour tous les publics

Code CPF 247459 - Caisse des dépôts
Validité du 20190102 au 00000000 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
Branches professionnelles : toutes